Добрый день, коллеги!

Меня зовут Александр Демидов. Со многими из вас мы уже знакомы. С недавнего времени я руковожу в компании "1С-Битрикс" направлением арендных решений.

Наверняка, вы знаете, что в настоящее время мы предлагаем хостинговым компаниям, датацентрам, веб-студиям, размещающим сайты клиентов, партнерскую программу по предоставлению в аренду по модели SaaS конечным клиентам нашего продукта "1С-Битрикс: Корпоративный Портал".

Хостеры уже начинают предоставлять эту услугу своим клиентам:

http://www.1c-bitrix.ru/products/saas/#tab-hosters-link

Так как по сути программа только сейчас стартует в рабочем режиме, у хостеров есть хорошая возможность присоединиться к ней на самом старте.

Я с удовольствием отвечу на любые вопросы: организационные, договорные, технические - demidov@1c-bitrix.ru.

P.S. Если для кого-то эта тема совсем новая...

Описание самого продукта "Корпоративный Портал": http://www.1c-bitrix.ru/products/intranet/

"Корпоратиный Портал" в аренду: http://www.1c-bitrix.ru/products/saas/

Предложение для партнеров: http://partners.1c-bitrix.ru/program/saas/

Ты серьезно считаешь что вручную обновляемая софтина на отдельной VPS это SaaS ?

Хочешь, я специально для тебя назову это ASP? Давай вопрос терминологии обсудим отдельно?

Есть реальная услуга, которую хостеры могут давать клиентам. Есть хостеры, которые запускают ее в тестовом режиме. Более того, есть живые клиенты, которые уже покупают (!) эту услугу.

Я хочу помочь максимально быстро и эффективно решать все возникающие в процессе вопросы: и от хостеров, и от конечных пользователей.

Чтобы продавать такое хостерам, я бы не начинал с наездов, а лучше бы описал схематично workflow.

Вот заинтересуйте меня, например.
Я хочу знать как это работает и как это поддерживать.
Словами, не ссылками. Спасибо.

Сколько живых клиентов нашлось - комерческая тайна?

Иван, расскажите пожалуйста что в вашем понимании SaaS ?




Александр, а как обновляется софт на сервере провайдера ?

Ну, вы будете смеяться, но я согласен Википедией.
http://ru.wikipedia.org/wiki/SaaS

Цитировать надо, что такое SaaS, а что такое ASP -
http://ru.wikipedia.org/wiki/SaaS#.D0.9E.D....BB.D0.B5.D0.B9

adamant
зачем платить за битрикс когда это можно сделать на друпале? переубедите меня! срочно!

Зачем вообще продавать внутрекорпоративный портал хостимый снаружи? Какой средний бизнес (малому он не уперся) допустит что бы его внутренние данные лежали не у него в серверной, а где то в чужом ДЦ?

Идея хорошая, но как SaaS повторит судьбу шарепойнта, который тоже нехрена в SaaS виде не продается.

Иван - я думаю Вы не правы, доступ на корпоративный портал строго по логину и паролю.А упёрся он тому, кто не желает, чтобы его внутренние данные, лежащие у него в серверной были унесены первым приходящим дядей из разного рода организаций. Поэтому разместят его в например, в нашем дата-центре за границей... . А с учётом того, что бизнес опять загоняют в тень(страховыми взносами в 34% с 2011года), то СПРОС на такие услуги явно существует..
И будет недорого, да ещё и с бухгалтерией тоже будет полный порядок( бумажки, счета,счета-фактуры,НДС...- всё предоставим), и главное получится не сильно дорого...

Ну вот, не хотел ввязываться в тему -> а получилась голимая реклама...:)...
Дяденьки, не пинайте меня сильно за это !!!

Если позволите, Александр, для продуктивности обсуждения добавлю немного информации, для тех, кто не знаком (для понимания того, что тему открыл не просто очередной промоутер Битрикс, а человек, способный говорить с хостерами на одном языке).

Александр Демидов очень долгое время работал техническим директором старейшей хостинговой компании, которая была лидером рынка, когда нынешние лидеры были еще маленькими и которая была всё это время, по сути, эталоном.

И пару слов по теме (взгляд со стороны, так сказать).

Александр, Вы не поверите, но я знаю, каким образом сделать так, чтобы у каждого хостера появилась улуга "SaaS: 1С-Битрикс: Корпоративный Портал".
И даже вопросов не возникнет как обновляется и проч., заданные выше.
С Вами делюсь с удовольствием и бескорыстно .

Проблема не в CMS, а в условиях партнерской программы. Намекаю: я никогда не продавал (и не собираюсь) клики по баннерам, только показы. Почему? А потому что не от меня зависит, кликнет кто-нибудь по баннеру или нет. Количество кликов зависит только от того, насколько качественный и привлекательный баннер изготовит рекламодатель, насколько востребованный товар он рекламирует, насколько точно он определил целевую аудиторию площадки. Логично, не правда ли?

У Вас (у Битрикса т.е.) почему-то наоборот: если продадите, получите свой процент, если не продадите - раскручивайте нас бесплатно. А попробуйте предложить каждому хостеру, который будет предлагать к продаже Ваш продукт, какую-нибудь пусть и символическую постоянную ежемесячную плату (а за состоявшегося клиента процент даже поменьше) и результат превзойдет все Ваши ожидания. Зуб даю .

Простите, если Вам показалось, что я наехал на Ивана. Скорее уж - мы тут невольно продолжили начатый личный разговор.


Словами - давайте поговорим, если действительно интересно.

Скайп, телефон - как удобнее?


Так как даже те, кто уже анонсировал услугу, пока дают бесплатный тестовый доступ (30 дней), какие-то реальные данные по оплатившим клиентам будут, видимо, в сентябре.

Как раз будем подводить первые итоги - скажем.

Да ну, не издевайтесь.
Мне ведь ещё даже не интересно.

Для начала сотрудничества с нами, какие инвестиции необходимо вложить хостинг-провайдером. Мы не против предлагать Ваши SaaS услуги, при условии, что у нас не будет лишних затрат. У кого мы должны покупать SSL сертификат? (в условиях сотрудничества так сказано) Обычно любое ПО, купленное нами уже имеет свой SSL сертификат (на примере SSL через 443 порт работает ISPmanager Pro).

У существующих клиентов все будет обновляться автоматически.

Для новых клиентов - надо будет обновлять дистрибутив по мере выхода новых версий. Мы их будем анонсировать.


На друпале есть готовое решение для интранет-системы? Со всем функционалом, который есть в нашем "Корпоративном Портале".


Петр, это очень интересный момент.

Если предположить, что мы предлагаем партнерство именно по описанным Вами условиям, то что помешает не очень добросовестным хостерам просто добавить еще одну строчку в прайс, ничего не делать для реальных продаж услуги, но, тем не менее, получать ежемесячную плату?

Мы не предлагаем за просто так нас раскручивать.

Во-первых, все-таки хостер получает основную часть от поступающих платежей.

Во-вторых, мы предполагаем проведение различных совместных маркетинговых мероприятий с хостерами. То есть, не только хостеры нас раскручивают, но и мы - их.

В-третьих, даже без совместных мероприятий, мы регулярно будем рассказывать о тех хостерах, которые уже участвуют в программе.

Так что, участие тут взаимовыгодное.


Я написал небольшой вводный текст для хостеров: http://www.1c-bitrix.ru/blog/demidov/2059.php

Предложение пообщаться голосом остается в силе.

В принципе, можно запускать услугу вообще без прямых затрат.

Self-signed сертификаты уже есть в продукте. Сертификат для домена клиента вы можете купить там, где вам будет удобнее. И можете этот самый сертификат продать клиенту как доп. услугу.

Но покупка/продажа сертификатов не является необходимым условием.

А не вижу в этом вопиющей несправедливости. Просто за включение только в прайс - 5 копеек, за активность повыше в продвижении - 5 рублей, и т.д. Я вот согласен за бешенные бабки повесить в каталоге надпись "Спонсор раздела - 1С Битрикс", но никогда же не соглашусь продавать Ваш продукт (т.е. участвовать в партнерке, если бы она была для таких, как я). Не соглашусь не потому, что не хочу, а потому что не умею и осваивать новую специальность нет ни времени, ни желания. А продавать хостинг, и продавать Ваш SaaS - это не совсем одно и то же, согласитесь. Этому нужно учиться, а значит и свое время тратить с неопределенным итогом (т.е. брать за просто так повышенные риски на себя).

Собственно, Александр, то что я пишу - это не попытка ввязаться в дискуссию и в чем-то Вас пре/у-бедить. Это я Вас к осенней встрече готовлю . Ибо то, что пишу - не мной придумано, всё это ранее подслушано и просто подытожено. Именно в таком ключе беседа с хостерами будет продуктивна и для хостеров, и для Битрикса (я имею в виду - выводить на первый план нужно понятную ему выгоду, а не преимущества Вашего продукта). Хостер - народ неоднородный, кому-то достаточно будет взаимного упоминания где-то, а кому-то - 5 копеек. Тут уж либо сознательно сокращать количество компаний, кому адресуется партнерка, либо партнерку делать гибче и накрывать весь рынок. Насколько хорош битрикс - сказано им было много раз, а где лежат живые деньги - предлагается придумать самим. А на мой дилетантский взгляд продуктивнее думать вместе.

[Формат встречи, Александр, я похоже, нашел, освобожусь от текучки - напишу, обсудим]

А что до технических-технологических преимуществ... Я бы ответил гораздо проще и понятнее: Битрикс от Друпала отличается тем, что битрикс приводит хостеру "жирных" клиентов, а друпал - нищих энтузиастов. Факт очевидный и понятный. Хочется заработать побольше денег - предлагаем Битрикс, хочется побольше мелких клиентов - предлагаем друпал. А уж что есть в Вашем "Корпоративном портале", а что есть в друпале - пусть клиент изучает и сравнивает, а не хостер. Анатолия Богданова этим не убедишь, он же делом занят, должен свою возможность прибыли увидеть, а не искать 10 отличий .

У меня есть парочка вопросов:
1. Можно ли как-то установить ограничение трафика в 1С-Битрикс: Корпоративный портал или лучше предлагать сразу на безлимитных тарифах.
2. Какие параметры VPS должны быть для оказания такой услуги (частота процессора, ОЗУ), например, для 25 сотрудников

Я тоже знаю!!!11 Сделать стартап для хостеров с нулевыми вложениями. В смысле c хостеров только железо =)

Слабо себе представляю что должно быть в "Корпоративном Портале". Всё что у нас есть, есть без "1С" и "1С-Битрикс"

"1С-Битрикс" будет доплачивать? (заинтересованно так)

http://habrahabr.ru/blogs/drupal/98696/
Подборка крупных сайтов написанных на Drupal:

Список дальше продолжать лениво, в общем требую таких нищих клиентов ко мне на хостинг))

А если объективно то мне кажется выглядит так:
Битрикс юзают:
1) Те у кого много денег и они их считать не умеют и таких большинство.
2) Те у кого много денег и им нужен конкретный функционал.
3) Те у кого деньги водятся и им привычнее работать с битрикcом потому как "вляпались в него".
4) Те у кого деньги водятся, но им нужен продукт с поддержкой.
Вся эта категория денежный ребят и на хостинге их видеть приятно, но чаще всего это дурные клиенты которым дизайн студии сделали дизайн и функционал на битриксе, слупили денег и радуются.

Касатально друпала на нем есть и те кто умеют деньги считать и те кто неопытные и начинают учится разрабатывая на бесплатном софте сайты.

Сории за оффтоп.

P.S. Тема битрикса для перепродажи хостером интересна, поэтому буду следить за темой и может быть настанет тот час, когда воспользуемся этим функционалом.

Спасибо.

В принципе, интересно, но это действительно не SaaS.
Причём я не фанат